Skel Ton : le fondateur Tonio Neugebauer se confie

Entretien avec le fondateur de la marque de cigares Skel Ton, Tonio Neugebauer : il déballe tout - et nouvellement en Suisse. Depuis mai 2023, il a fait le pas de l'Allemagne vers la Suisse. Il parle de la manière dont sa marque a réussi à se faire une place dans les caves à cigares, malgré un marché plein, grâce aux médias sociaux et à des aficionados enthousiastes. Il expliquera comment il a trouvé son partenaire pour l'importation en Suisse et comment il a travaillé dur pour réussir malgré les difficultés initiales à imposer la marque. Sa femme, Sandra, est également interrogée et donne un aperçu du secret d'organisation qui se cache derrière la marque de cigares. Et : en Suisse, le format "Gordo" est une exclusivité. J'ai testé le cigare. Tu trouveras le lien en bas sous "Cela pourrait aussi t'intéresser".

Durée de lecture prévue: 12 minutes

Le chemin vers l'importateur en Suisse : comment Skel Ton Cigars a trouvé un partenaire

Ta marque de cigares arrive en Suisse. Vraiment ? Un autre cigare ? De combien de marques de cigares crois-tu que la Suisse a besoin ?

Je suis tout à fait d'accord avec toi - le marché est vraiment plein de cigares différents et chaque marque a bien sûr sa légitimité à sa manière. En fin de compte, ce sont les magasins spécialisés qui décident quels cigares ils vont intégrer et le client qui décide lesquels il va acheter. Nous vivons à une époque de changement, où une petite marque de cigares comme mes cigares Skel Ton peut se faire une place dans les caves à cigares grâce aux médias sociaux et aux aficionados qui en font la promotion, même sans avoir un gros budget marketing. Il reste bien sûr, comme dans toute industrie, un marché d'éviction.

Avec l'importateur pour la Suisse "The Royal Cigar Company", tu as un partenaire formidable. Comment l'affaire s'est-elle concrétisée ?

Tu as tout à fait raison et nous sommes vraiment heureux de cette situation. Pour résumer, j'ai rencontré Raymondo il y a environ huit ans lors d'un événement où il présentait sa propre marque de cigares. Nous nous sommes très vite entendus et étions sur la même longueur d'onde. Un an plus tard, nous nous sommes à nouveau rencontrés, à ce moment-là j'étais encore en train de planifier les cigares Skel Ton. Raymondo s'est tout de suite intéressé à la marque et m'a proposé de distribuer les cigares en Suisse. Mais comme j'étais à l'époque une start-up sans grands moyens financiers et avec un stock de marchandises réduit, l'importation a malheureusement été retardée jusqu'à aujourd'hui, mais mieux vaut tard que jamais.

Le slogan "Live YouTube Dreams". De quoi s'agit-il ?

Le slogan "Live your Dreams" ne devrait pas être une simple devise, car tout le monde a des rêves et des souhaits. En donnant ce nom à mon cigare, je veux rappeler aux aficionados qu'il est important de croire en leurs rêves et en leurs désirs. Il est normal que nous n'atteignions jamais nombre de nos désirs et de nos rêves, mais il faut parfois prendre des risques pour les réaliser. Personnellement, cela m'est très difficile, c'est pourquoi j'ai probablement choisi ce nom pour me le rappeler. 

Suis-je stupide ou n'y a-t-il vraiment aucun site web de Skel Ton ? Je n'ai rien trouvé...

Je préfère ne rien dire à ce sujet ? mais tu as raison en ce qui concerne la question du site web. Le site web est géré par Tonios-Tabaco.de (lien en bas dans les ressources sur le sujet).

Famille et affaires : comment Tonio et sa femme organisent leur quotidien

En avril 2023, tu es parti en vacances avec ta jeune famille pour la première fois depuis des années. Je crois que Dieter Bohlen a dit un jour : "Avant le succès, le bon Dieu a fait la sueur". Je veux dire : Tu as conçu ta marque de cigares de A à Z, tu l'as éblouie, tu l'as importée, tu as travaillé presque jour et nuit. Et maintenant, ça paie. Pourquoi assumes-tu ou as-tu assumé ces contraintes ?

Lorsque j'ai commencé, j'avais l'espoir et la conviction que mon produit aurait du succès. Lorsque le succès a été à la hauteur de mes espérances, j'ai été agréablement surpris. Cela m'a ouvert d'autres possibilités et j'ai continué à investir l'argent que j'avais gagné dans la marque de cigares en raison de la forte demande. De plus, j'ai travaillé comme employé dans un magasin de cigares et j'ai également investi l'argent qui me restait dans la marque. Cependant, j'ai dû faire quelques compromis, comme par exemple renoncer à des vacances et à d'autres dépenses. Finalement, au bout de cinq ans, nous avons pu nous offrir des vacances.

Je n'ai toutefois pas ébloui ce cigare moi-même, mais en collaboration avec Plasencia - qui sont de vrais professionnels dans ce domaine.

Qu'est-ce qui te pousse à prendre autant soin de ta marque ?

Je suis tellement convaincu de ma marque que je ne me pose même pas la question. Mon objectif à long terme est que les cigares Skel Ton soient un jour disponibles dans le monde entier, même si je suis moi-même déjà vieux et grisonnant. ?

Sandra est la femme de Tonio. Sandra, comment faites-vous pour vous occuper de votre enfant ? Comment vous organisez-vous ? Est-ce qu'il y a parfois des disputes lorsque Tonio ne lâche pas prise avec ses idées ?

Notre quotidien est clairement structuré. En plus de mon travail principal, je m'occupe de notre fille Luise, tandis que Tonio s'occupe de la marque de cigares. Nous essayons de planifier le temps restant ensemble, en fonction des besoins et des priorités. De plus, nous avons la chance que les parents de Tonio habitent à proximité et nous apportent beaucoup de soutien.

Tonio est un esprit créatif et a d'innombrables idées, surtout en ce qui concerne le cigare Skel Ton. Parfois, je dois le freiner un peu lorsqu'il veut en faire trop. Toutefois, l'échange d'idées fait souvent apparaître de nouveaux points de vue et aide à identifier ce qui est important et approprié. 

Il n'y a pas de dispute sur les idées, avoir des points de vue différents est peut-être la recette secrète qui, au final, fait le succès. ?

Skel Ton révolutionne l'emballage : le passage d'un emballage en bois à un emballage durable en papier moulé par injection

Quelle histoire avec ta marque a été particulièrement passionnante pour toi / vous ? Ou particulièrement dramatique, ou particulièrement instructive, ou drôle ?

Une description détaillée dépasserait le cadre de cet article. L'ensemble du processus de développement a toutefois été extrêmement fascinant, passionnant et bien sûr aussi stressant. Il nous a fallu plus de deux ans avant de pouvoir tenir le produit fini entre nos mains. Une grande étape pour nous est l'importation en Suisse en collaboration avec "The Royal Cigar Company", pour laquelle nous avons travaillé pendant des années. La prochaine étape est le lancement de notre nouvelle gamme de cigares, sur laquelle nous travaillons depuis un certain temps déjà. Nous vivons des choses amusantes tous les jours, surtout lorsque les choses se déroulent différemment de ce qui était prévu, mais c'est aussi très instructif.

Tu as réformé ta boîte à cigares. Qu'est-ce que cela signifie ?

C'est tout à fait exact. En raison de l'augmentation extrême des prix du bois et des délais d'attente extrêmement longs, nous avons dû rapidement changer d'avis. Nous avons échangé notre emballage en bois contre un emballage en papier moulé par injection. 

Elles sont fabriquées à partir d'un matériau composé de matières premières renouvelables provenant d'Europe, qui sont en outre biodégradables ?

Oui. Le granulé est composé, entre autres, d'un mélange de cellulose, de fibres de papier, d'amidon, de craie et de kaolin. En raison de la forte teneur en cellulose et en amidon, le matériau est appelé papier injecté. Il n'y a aucun inconvénient par rapport à une caisse en bois, de plus les caisses sont entièrement produites en Allemagne. Ainsi, nous avons pu maintenir des prix assez stables, contrairement à nos concurrents. Vous trouverez bien sûr plus d'informations sur mon site Internet.

On entend de plus en plus souvent dire que ta nouvelle gamme de cigares sera bientôt lancée sur le marché. Qu'est-ce que cela signifie exactement ?

C'est vrai, la nouvelle série de cigares devait être lancée il y a un an déjà. Cependant, j'avais encore quelques idées et j'ai également apporté quelques modifications. La production des cigares a également été quelque peu retardée. Je suis toutefois convaincu que la présentation de la nouvelle série de cigares est assez unique et je suis donc très impatient de voir comment le commerce spécialisé et les aficionados vont l'accueillir.

Quel conseil donnez-vous aux lecteurs ?

Fumer chaque cigare deux fois ?

Cher Tonio, chère Sandra : merci pour cette interview et bonne continuation !

J'espère que tu as apprécié mon article actuel et que tu as trouvé les informations qu'il contient intéressantes. J'ai hâte de connaître ton point de vue et de lire ton commentaire 🤗

Ressources sur le sujet

Tonios Tobacco

The Royal Cigar Company

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