Skel Ton: el fundador Tonio Neugebauer nos desvela

Entrevista con el fundador de la marca de puros Skel Ton, Tonio Neugebauer: Deshace las maletas y es nuevo en Suiza. Desde mayo de 2023, el traslado de Alemania a Suiza ha sido un éxito. Habla de cómo su marca ha conquistado un lugar en los humidores a pesar de lo abarrotado del mercado gracias a las redes sociales y a aficionados entusiastas. Explica cómo encontró a su socio para importar a Suiza y cómo trabajó duro para tener éxito a pesar de las dificultades iniciales para que la marca fuera aceptada. Su esposa, Sandra, también es entrevistada y aporta información sobre el secreto organizativo que se esconde tras la marca de puros. Y: En Suiza, el formato "Gordo" está disponible en exclusiva. He probado el puro. Encontrará el enlace más abajo, en "Esto también te puede interesar".

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El camino para convertirse en importador en Suiza: cómo Skel Ton Zigarren encontró un socio

Su marca de puros llega a Suiza. ¿De verdad? ¿Otro puro? ¿Cuántas marcas de puros crees que necesita Suiza?

Estoy completamente de acuerdo con usted: el mercado está realmente lleno de puros diferentes y cada marca tiene una justificación a su manera, por supuesto. En última instancia, el comercio especializado decide qué puros almacenar y el cliente cuáles comprar. Vivimos en una época de cambios en la que una pequeña marca de puros como mis puros Skel Ton puede luchar por un lugar en los humidores a través de las redes sociales y de los aficionados que los promocionan, incluso sin contar con un gran presupuesto de marketing. Por supuesto, como en cualquier industria, sigue siendo un mercado feroz.

Con el importador para Suiza "The Royal Cigar Company" tiene usted un gran socio. ¿Cómo surgió el acuerdo?

Tienes toda la razón y estamos muy contentos por ello. En resumen, conocí a Raymondo hace unos ocho años en un evento en el que presentaba su propia marca de puros. Congeniamos muy rápido y estábamos en la misma onda. Un año más tarde nos volvimos a encontrar, en aquel momento yo aún estaba planeando los puros Skel Ton. Raymondo se interesó inmediatamente por la marca y me ofreció distribuir los puros en Suiza. Sin embargo, como yo era una start-up sin mucha financiación y con pocas existencias en aquel momento, la importación se ha retrasado desgraciadamente hasta hoy, pero más vale tarde que nunca.

El lema "Vive los sueños de YouTube". ¿De qué se trata?

El lema "Vive tus sueños" no debería ser sólo un lema, porque todo el mundo tiene sueños y deseos. Con el nombre de mi puro, quiero recordar a los aficionados que es importante creer en sus sueños y deseos. Es normal que nunca alcancemos muchos de nuestros deseos y sueños, pero a veces tenemos que arriesgarnos para hacerlos realidad. Personalmente, esto me resulta muy difícil, así que probablemente elegí este nombre para recordármelo a mí mismo. 

¿Soy tonto o realmente no hay página web de Skel Ton? No he encontrado nada...

Preferiría no decir nada al respecto... pero tiene razón en cuanto a la pregunta sobre el sitio web. El sitio web funciona a través de Tonios-Tabaco.de (enlace más abajo en Recursos sobre el tema).

Familia y empresa: cómo organizan Tonio y su mujer su vida cotidiana

En abril de 2023 se fue de vacaciones con su joven familia por primera vez en años. Creo que Dieter Bohlen dijo una vez: "Antes del éxito, Dios hizo el sudor". Es decir: Diseñaste tu marca de puros desde cero, mezclaste, importaste, trabajaste casi día y noche. Y ahora está dando sus frutos. ¿Por qué te tomas o te tomaste estas molestias?

Cuando empecé, tenía esperanza y fe en que mi producto tendría éxito. Cuando realmente tuvo la acogida que esperaba, me llevé una grata sorpresa. Esto me abrió más oportunidades y seguí invirtiendo el dinero que ganaba en la marca de puros debido a la gran demanda. Además, trabajé como empleado en una tienda especializada en puros y también invertí el dinero que me sobraba allí en la marca. Sin embargo, tuve que hacer algunas concesiones, como renunciar a vacaciones y otros gastos. Al final, después de cinco años, pudimos permitirnos unas vacaciones.

Sin embargo, no he mezclado el puro yo mismo, sino en colaboración con Plasencia, que son verdaderos profesionales en este campo.

¿Qué le impulsa a cuidar así su marca?

Simplemente estoy tan convencido de mi marca que ni siquiera me planteo esta pregunta. Mi objetivo a largo plazo es que los puros Skel Ton estén disponibles en todo el mundo en algún momento, aunque yo mismo sea ya viejo y canoso. ?

Sandra es la mujer de Tonio. Sandra, ¿cómo te las arreglas con tu hijo? ¿Cómo os organizáis? ¿Alguna vez discutís cuando a Tonio se le ocurren ideas?

Nuestra vida cotidiana está claramente estructurada. Yo cuido de nuestra hija Luise además de mi trabajo principal, mientras que Tonio se ocupa de la marca de puros. Intentamos planificar el tiempo que nos queda juntos, según las necesidades y prioridades. Además, tenemos la suerte de que los padres de Tonio viven cerca y nos ofrecen mucho apoyo.

Tonio es un espíritu creativo y tiene innumerables ideas, especialmente en relación con el puro Skel Ton. A veces tengo que frenarle un poco cuando quiere hacer demasiadas cosas. Sin embargo, el intercambio sobre las distintas ideas suele aportar nuevas perspectivas y es útil para reconocer lo que es importante y apropiado. 

No hay discusión sobre las ideas, tener diferentes puntos de vista es quizás la receta secreta que hace que al final tenga éxito. ?

Skel Ton revoluciona el envasado: convierte envases de madera en envases sostenibles de papel moldeado por inyección

¿Qué historia con su marca fue particularmente emocionante para usted / ustedes? ¿O particularmente dramática, o particularmente instructiva, o divertida?

Una descripción detallada iría más allá del alcance de este artículo. Sin embargo, todo el proceso de desarrollo fue extremadamente fascinante, emocionante y, por supuesto, estresante. Pasaron más de dos años hasta que pudimos tener el producto acabado en nuestras manos. Un gran hito para nosotros es la importación a Suiza en colaboración con "The Royal Cigar Company", para la que llevamos años trabajando. El siguiente paso es el lanzamiento de nuestra nueva serie de puros, en la que llevamos tiempo trabajando. Todos los días experimentamos cosas divertidas, sobre todo cuando todo resulta distinto de lo previsto, pero eso también es instructivo.

Ha reformado su caja de puros, ¿a qué se debe?

Así es. Debido al enorme aumento de los precios de la madera y a los larguísimos tiempos de espera, tuvimos que replantearnos las cosas rápidamente. Cambiamos nuestros envases de madera por envases de papel moldeado por inyección. 

Están fabricados con un material compuesto por materias primas renovables procedentes de Europa, que además son biodegradables?

Sí. El granulado consiste en una mezcla de celulosa, fibras de papel, almidón, tiza y caolín, entre otras cosas. Debido al alto contenido en celulosa y almidón, el material se denomina papel inyectado. No hay desventajas en comparación con una caja de madera, y además las cajas se fabrican íntegramente en Alemania. Así hemos podido mantener los precios bastante estables en comparación con nuestros competidores. Por supuesto, puede encontrar más información en mi página web.

Cada vez oímos más que su nueva serie de puros saldrá pronto al mercado. ¿Qué significa eso exactamente?

Así es, la nueva serie de puros iba a lanzarse hace un año. Sin embargo, todavía tenía algunas ideas y también hice algunos cambios. La producción de los puros también se ha retrasado un poco. No obstante, estoy convencido de que la presentación del nuevo puro es bastante singular y, por tanto, estoy muy ilusionado por ver cómo aceptan la nueva serie el comercio especializado y los aficionados.

¿Qué consejos da a los lectores?

¿Fumar cada puro dos veces?

Querido Tonio, querida Sandra: ¡Gracias por esta entrevista y sigan divirtiéndose y teniendo éxito!

Espero que os haya gustado mi último artículo y que la información que contiene os haya parecido interesante. Me hace mucha ilusión conocer vuestras opiniones y espero leer vuestros comentarios 🤗.

Recursos sobre el tema

Tonios Tabaco

Compañía Real de Cigarros

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