InterTabac 24 exclusif : Le monstre dans le portefeuille - Pete Johnson parle des éditions limitées et des tendances du marché
Je suis donc assis ici à la fin de l'InterTabac avec Pete Johnson de Tatuaje Cigars et My Father Cigars. Ce fut une longue journée de discussions, de cigares et d'un nombre infini d'arômes. En fait, je voulais juste poser une simple question à Pete : "Pete, qu'est-ce qui se passe chez toi en ce moment ?". Il se penche en arrière, détendu, sourit et me répond : "Eh bien, il y a bien sûr ces produits de base. Tu sais, sans la ligne centrale, je pourrais tout aussi bien ne faire que des éditions limitées. Mais les produits de base sont la colonne vertébrale".
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L'auteur de ces articles est Oliver - survivant, barbecue d'hiver, fuzzie télévisé de Bonn. Il échoue durablement dans sa tentative de rester sportif, aime les cigares, le rock'n'roll, les barbecues, les mauvaises blagues et le whisky single malt. Entre-temps, il est trop vieux pour devenir adulte.
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Certains n'aiment tout simplement pas le Connecticut Broadleaf
Il poursuit, tandis que je continue à tirer sur mon cigare : "La série RC, par exemple, marche vraiment bien pour nous. Mais nous ne les faisons pas pour les États-Unis, mais pour le marché international. Il y a des goûts différents selon les pays, tu sais ? Certains n'aiment tout simplement pas le Connecticut Broadleaf. Je l'ai surtout remarqué en Grande-Bretagne. Ils veulent plutôt quelque chose comme un Habano foncé ou un Corojo, parce que Broadleaf est trop agressif pour eux".
"Intéressant", dis-je en hochant la tête. "Mais tu aimes Broadleaf, non ?"
"Oh oui, absolument ! Mais comme je l'ai dit, cela dépend du marché. Pour la Grande-Bretagne, j'envisage de réorganiser un peu le portefeuille. La série Fausto marche super bien aux États-Unis, mais ailleurs, eh bien, je dois voir ce qui marche le mieux".
L'Allemagne est parfois une énigme
Je lui demande ce qu'il en est du marché allemand. Pete se gratte la tête et rit. "L'Allemagne, oui... là, c'est parfois un mystère. Mais l'Italie, ils aiment l'amidon ! C'est probablement dû à leur préférence pour les cigares toscans. Ils aiment ce qui est fort. Mais je veux développer des produits que les fumeurs américains en voyage en Europe trouvent aussi passionnants. Un peu ce qu'ils ne trouvent pas chez eux".
Le temps passe vite et Pete nous parle de tous les petits ajustements qu'il apporte à son portefeuille pour répondre à la demande dans les différents pays. "La série Tatuaje Monster, par exemple", dit-il, "a marché comme un fou aux États-Unis. Mais pour le marché international, je veux faire quelque chose de similaire qui attire les gens là-bas. Peut-être une série spéciale de monstres uniquement pour l'Europe".
"Et comment ça se passe cette année à InterTabac ?", lui demande-je, curieuse de connaître son expérience. Pete rayonne. "Très réussi ! C'était vraiment instructif de voir quels produits marchaient bien et lesquels moins bien. C'est toujours une expérience d'apprentissage. Parfois, je suis surpris de voir ce que les gens aiment dans un pays donné et qui ne plaît pas dans un autre. J'ai recueilli ici beaucoup de nouvelles idées que je vais ramener chez moi".
Nous faisons tout cela pour vous, les amateurs de cigares
Nous terminons notre conversation par une chaleureuse poignée de main. "Quelque chose d'autre que tu voudrais ajouter ?", je demande à la fin.
"Juste un énorme merci à tous ceux qui soutiennent nos cigares. Sans les réactions des fumeurs internationaux, nous ne pourrions pas réagir avec autant de souplesse aux différents goûts. Nous faisons tout cela pour vous, les amateurs de cigares, et nous écoutons attentivement ce que vous voulez".
C'est sur ces mots que je fais mes adieux à Pete, mon cigare étant entre-temps presque consumé. Pete m'a donné un Private Blend, dont il a fait fabriquer 300 exemplaires à Miami pour des occasions privées. C'est un cigare très moelleux, doux et léger - inhabituel pour Tatuaje.
Une journée réussie avec des aperçus intéressants.
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