Como la La Casa Del Tabaco y CONDEGA conquistan el mundo

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El siguiente texto ha sido traducido por Annette Meisl, www.lagalana.de

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Valencia (Espana), 28.07.18 poco antes de la medianoche. Annette Meisl (Fundadora y duena de La Galana) y yo acabamos de aterrizar en Valencia. Annette y yo vamos a rodar el domingo una entrevista de video con Ramon Zapata. El es dueno de diversas empresas. Entre otras es el segundo importador mas importante de Espana. Su empresa se llama „La Casa Del Tabaco“. La empresa tiene solo tres años de edad. Si, ha leído Usted bien! Solo tiene tres años. Una historia de éxito impresionante.

Foto abajo: Ramon Zapata.

Ramon Zapata nos viene a buscar. Nos lleva al Marina Beach Club Valencia. Ali planificó Ramón una cena junto con David Gonzales. El es el Manager de exportacion de la empresa GESINTA. Es una de las empresas de Ramon Zapata. Las calles de Valencia a esta hora están lleníssimas de gente y de coches. Alucino. Está tan lleno, que no encontramos aparcamiento.

Ramon habla por móvil con David, le dice de pedir ya la comida. Pero seguimos sin encontrar aparcamiento. Así David pide que le envuelven la comida para llevarla y lo vamos a buscar. Nos vamos a nuestro hotel, The Westin Valencia. Ya es domingo, casi las dos de la madrugada. Nos dan permiso de sentarnos en el hotel y disfrutar de la comida maravillosa traída del Marina Beach Club. A continuación fumamos una pequena y maravillosa OLIVA. Creo recordar que es una de la Serie O, el Petit Perfecto. Es una de las marcas distribuída por la empresa de importación „La Casa Del Tabaco“ de Ramon Zapata en Spanien. Ramon nos cuenta algo sobre su carrera profesional tan impresionante.

Ya son las 3 des la madrugada. Hora de dormir. Normalmente nos ibamos a encontrar a las 9 de la manana. A causa de la hora tan avanzada aplazamos la cita para las 10 y media. Después del desayuno en el precioso hotel The Westin Valencia Ramon nos conduce a La Casa Del Tabaco, unos 50 minutos en coche a las afueras de Valencia. Un edificio nuevo, que ya viene a ser pequeno. Ramon planifica comprar un terreno adicional, para ampliar el edificio. Empezamos visitando el departamento de enballaje y envío y el gran almacén.

Las 2 fotos siguientes: Una de las salas de almacenaje con sistema de humidificacion, que se efectúa de los dos lados. El aire humedo se reparte sin problema en la sala entera.

Foto abajo: Los congeladores. Todos los cigarros se congelan aqui al llegar durante varios días, para prevenir los escarabajos del tabaco. Es solo después que serán guardados en el almacén.

Foto abajo: Esto es el próximo paquete para Suiza. La marca Condega.

Entramos en el primer piso. Wow – qué maravilla! Una Lounge estupenda, un humidor transitable estupendo, un bar y una mesa de conferencia sensacional.

Foto abajo: Reconoces el parecido? Se ve casi como una Partagas de la Serie Limitada. En la entrevista de video Ramón va a dar su punto de vista. Pero podemos revelaros esto: Cuando compra la marca CONDEGA en el año 2015, quiere cambiar el diseno de la marca. Sus consejoros le avisaron no hacerlo. Porque un puro con anilla cambiada, tiene para muchos clientes de golpe otro sabor. Hicieron esta experiencia con la marca DON JOSE . Después del rediseno de la anilla, casi toda la venta bajó dramáticamente. Por esto Ramón mandó crear una nueva línea de CONDEGA , la Serie „S“ con la nueva anilla.

Foto abajo: DON JOSE, a la derecha con la anilla vieja y a la izquierda después del rediseno. La anilla vieja muestra un lijero parecido al puro cubano MONTECRISTO.

Nos sentamos al rededor de la mesa de conferencia. Vemos un clip de video. Nos muestra de forma accelerada como germina una semilla de tabaco. Qué bonito! No he visto nunca algo así. El video ensena al espectador mucho sobre el trabajo manual de hacer un puro. Desde la siembra, el crecimiento, la cosecha y la fermentación, la producción, el envío al mundo entero hasta el placer personal de fumar un cigarro. Un video maravilloso. Se reserva exclusivamente a los invitados que visitan la Casa del Tabaco. En la entrevista de video Ramon nos cuenta mas al respecto. Por cierto: la ganancia de la empresa se dona al 100 por cien a organizaciones sociales, que se ocupan de ninos discapacitados. En la entrevista Ramon nos cuenta mas al respeto.

Como funciona el negocio de los cigarros

Ramon Zapata nos explica su vision de como funciona el negocio de los cigarros. „El segmento mas alto es el segmento super premio: cálidad exquisita para un precio muy alto. Este segmento es muy pequeno. DPorque solo muy pocos pueden vender y conseguir cálidad alta a precio superior. Los numeros de venta son mas bien pequenas. “ Dibuja un grafico sobre una pizarra: „Después sigue el segmento premio: alta cálidad al precio mejor. En este segmento se mueve la marca de puros CONDEGA. Una robusto al precio de EUR 3,90. Fuera de competencia.“ Sonríe satisfecho, porque sabe, que el éxito le da la razón. „El segmento mediano es así: Buena cálidad, precios accesibles. El segmento mas bajo: baja cálidad a bajo precio.“

La marca CONDEGA existe hace muchos años en Espana. Cada año se mejoró un 50 porciento. Por un lado en cifras de venta, por otro lado en unidades vendidas. En el año 2015, compra la marca con la meta de ofrecerla internacionalmente. Los críticos no tardan en aparecer: „Ramon, destrozas el mercado con estos precios!“

Pero Ramón tiene una filosofía de venta completamente diferente:

„No lo veo asi. “ dice Ramon. „Gano el dinero por la cántidad de los puros vendidos. Tengo muchas menos preocupaciones, porqué sé, cuán bien se vende tal cálidad a este precio incomparable. Normalmente se hace así: El productor pide un cierto precio por el cigarro, digamos un Euro. tador también quiere ganar dinero, así que vende los cigarros a 6 Euro a löos comerciantes.Según el país están incluídos diferentes marjenes de IVA, impuesto de tabaco, el marketing, el transporte etcetera. El estanquero también quiere ganar. Asi vende el cigarro a 12 Euros al cliente final. Tambien aqui se incluyen todos los gastos del estanuqero. El margen de ganancia por ejemplo en Suiza para la tienda está en unos 25%-39% . En Espana son solo el 9%! Porqué el gobierno cobra un impuesto sobre el tabaco muy alto! Hasta el 40 por ciento de lo que cobra el estanco!

Ramon lo hace de otra manera. Calcula con el precio mas bajo possible y vende a este precio al comerciante. Este igualmente los vende al precio mas bajo a los fumadores. Así recibe un puro de calidad premium a un precio fuera de competicion. Un puro para cada día. Y esta combinación entre cálidad y precio hace el gran éxito de la CONDEGA . Venden cántidades „impossibles“ . Otras marcas del mismo segmento pero mucho mas caras y con cálidad comparable, se venden menos. Esto es su secreto de venta. Pero no solo eso, finalmente lo mas importante es el sabor de un cigarro. Y la CONDEGA tiene uno excelente. Y algo mas: Los trabajadores de La Casa Del Tabaco ya han estado todos en Nicaragua en la manufactura. Han visto los campos, han visto la produccion. La manera de llevar la empresa de Ramón es agradable y los empleados se identifican con la companía. Es una fuerza, de la cual no todas las empresas disponen.

Foto abajo: Su hijo, Aitor Zapata, nos explica el blend de la CONDEGA . Al lado se ve un dibujo de un cigarros con noticias de degustacion hechos por mí. La CONDEGA es un puro fuerte, con un gusto que llena la boca. Es aromática y ligeramente amarga. Retronasalmente tiene aromas de granos de café espresso fuertes tostados. Magnifica. Simplemente magnífica.

Foto abajo: Comida a las 14.30 Uhr. Maravilloso. Mas no quiero escribir sobre eso, estabamos en el séptimo cielo del placer. Wow! Y este vino! Santo Cielo!

De la izquierda a la derecha:: Aitor Zapata, Ramon Zapata, Annette Meisl, Vasilij Ratej, David Gonzalez.

Despues de la comida volvemos a la La Casa Del Tabaco. Las entrevistas de video están terminados. Probamos una CONDEGA, hablamos sobre la filosofía de venta y los planes de expansión de la empresa. A las 19 h volvemos al hotel. A las 22 h Ramón nos viene a buscar de nuevo y cenamos en un restaurante de pescado. Aqui también: un placer dificil de describir. Comí por primera vez en mi vida ostras. Eso no era lo mío – hahaha.

Mi vuelo sale a las 6 de la madrugada. Como los taxistas están en huelga, Aitor Zapáta me viene a buscar al hotel a las 4 de la madrugada y me lleva al aeropuerto. Sobre las ocho de la manana aterrizo sano y salvo en Zürich. Sobre las 12 h me cai sobre mi sofá y me quedé dormido hasta las 19 h.

Inolvidable

Este viaje cortito ha sido un evento inolvidable. Esta hospitalidad increible de Ramon, Aitar y David siempre quedara en mi corazón. Annette también ha sido increíble: Llevó soberanemente la entrevista de video con Ramón. Tradujo cosecutivamente del alemán al espanol y las respuestas de Ramon espanolas al aleman. Esta serie de videos va a ser emitida en el canal de YouTube-de Zigarren.Zone .

Aqui quiero dar de nuevo las gracias. Y una cosa ya la prometo: volveré a Valencia, y esa vez con mas tiempo. Palabra dada!

Nortas de degustación CONDEGA Serie F Titan

CONDEGA Serie F Titan. High-Quality zum tiefen Preis.

Traducción: Annette Meisl, www.lagalana.de

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Vasilij Ratej

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